三个案例看“小农机”机会—德易播、小白龙、顶呱呱

昨天有企业私下问我，首先这家企业在他的行业排名前3是没有任何问题！汪总你走访的企业较多，我们企业面临“发展瓶颈问题，能否从你的思路给我们一些建议。”

我给他分享3个案例，德易播、小白龙、顶呱呱。三个案例代表了3条路径：1、以产业定位企业产品专业分工；2、自身产品深耕；3、转型的坚决性。

我曾经为一些企业做市场建议的时候，我也建议过按照产业分工，单点突破后，再在产业上下游延伸！但是不是每一个企业能如同德易播那样能背水一战的勇气。坛坛罐罐多了就害怕了，没必要冒险。

德易播DB-GA-1人力式大蒜播种机

其二、产品深度上做考量，比如以小农机为代表性的洛阳小白龙为案例，在洛阳大马力拖拉机的生态环境中作出自己的特色，这么多年就专注到原有品类品牌、渠道等创新，也没有做太杂的产品线，即使产业寒冬来临的时候，我相信他穿的防寒服是最厚的！

小白龙天马M系列

其三、转型要坚决，河北顶呱呱机械早期靠田园管理机起家，最高峰能达到9万多台的销量，即使不转型，我相信也会在行业有一席之地！后期顶呱呱预估行业利润下滑的时候，坚决跳到危险系数最高的圆盘青饲料收获机，后期在2行的圆盘细分做到行业第一！去年又推出新品，在行业做成爆款！虽然我不建议企业转型，但是如果老板、团队还年轻、企业有资金实力！可以在新产品进行铺垫！当然有些企业自身团队拉垮、boss摇摆太大的，不建议转型，不转不死，转了死的快！

顶呱呱9QZ-3000A型青饲料收获机

当然花无百日红，我也建议企业在做的过程中找到合适自己的路径！在可控的范围内勇于尝试！如今的市场环境跟10年、20年前有很大的不同。

而且我坚信我们行业这样的企业会越来越多，比如河南的花溪玉田、河北的五丰农业、湖南的农夫、河北的小龙王等等！