快消人一定要懂的ND & WD

铺货率具有两种形式，即数量指数（数值铺货率）与加权指数（加权铺货率）。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。具体指标计算如下：

某品牌铺货率数量指数=某品牌本期销售店数/全部样本店

某品牌铺货率加权指数=某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额

NDWD

数值铺货和加权铺货

有100家店,你把东西搁在其中80家里，ND就是80。如果单纯计算铺货店占所有店的比例,就叫数值铺货NumericDistribution;

如果把成交也考虑在内,就叫加权铺货WeightedDistribution.

举个例子,你去卖香皂

对不是让你去捡一共20家店.小店能卖5块超市能卖30块.

如果你把香皂铺到蓝勾那,加权铺货=(5*4)/(5*16+30*4)=10

如果你把货铺到红勾那,加权铺货=(30*4)/(5*16+30*4)=60

加权铺货越大,说明你对生意机会的把握越准确,这个该死的数字指导你把产品放到对的店里卖.

铺货率的调查

标准

铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

执行注意事项

1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性

2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊

3、给调查人员培训必要的调查方法

4、严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚

5、各地市调数据的统计录入要准确快速

执行步骤

1、确定调查目的及意义

2、确定调查内容，设计调查方案

3、确定调查时间、区域、样本量

4、确定抽样方法

5、开始采集数据

6、数据整理，撰写调查报告

执行方式

传统的铺货率的数据采集方式由品牌公司通过聘用市场调查员（通常是兼职人员）或者通过第三方市场调查公司通过纸笔方式来采集数据的。随着移动互联网的发展，越来越多的公司开始采用了利用智能手机来采集数据的方式。

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