工具厂商转行做短剧，闯入品类8强、实现9000万美元ARR

NazarGrabar是一名乌克兰籍的演员，他的A面人生是短剧《TheShyBeautyandtheBillionaireBeast》中的冷面霸总，B面人生则是乌克兰武装部队的一名士兵，一款名为「MyDrama」的短剧产品将NazarGrabar的两种身份联系在了一起。

Holywater测试中的AI社交产品「MyImagination」，将集合旗下内容产品的热门角色

2020年Holywater正式成立，它始于Genesis的内部孵化项目。Genesis，对于出海开发者来说也算是“老相识”，我们很容易在一些知名应用背后发现它的身影，比如植物识别应用PlantIn、读书应用Headway以及健身应用BetterMe等等，到了如今短剧的新型内容品类，中乌厂商又一次狭路相逢。

背靠大树的Holywater，早期发展思路是什么火做什么，他们既开发了动态壁纸、自定义字体一类的工具产品，也有互动小说、网文App在内的内容平台，到了2022年，创始人BogdanNesvit意识到，追逐市场趋势不停地开发工具根本成不了独角兽，索性把全部的工具产品打包出售给一家以色列公司，将精力全部投入到内容平台的开发。

Holywater发展历程｜Holywater官网

「MYFANTASY」

「MyDrama」于今年4月正式推出，AppMagic数据显示，美国是其第一大的营收市场，总计营收占比约为60%，其余主要营收市场分别是英国（4%）、德国（4%）、加拿大（3%）和澳大利亚（3%）等。这种对美国市场的重视也体现在下载侧，「MyDrama」上线至今的总下载量超过百万次，美国市场的下载占比达到三成以上，同样是最大的下载市场。SensorTower数据显示，8月上旬「MyDrama」在美国的下载量能进入品类Top7，超过了「FlexTV」、「MoboReels」在内的多款出海产品，是对Holywater市场能力的又一次验证。

在产品设计上，「MyDrama」当前并未体现出太多特别之处，大致有主页、探索、奖励和个人资料四大分区，短剧题材也以主流的女频短剧为主，目前上线了20余部海外自制剧和10部左右的中文翻译剧，涵盖狼人、豪门、职场等题材，一个相对有趣的情况是，「MyDrama」主要启用了乌克兰本地的演员来出演短剧，拍摄地点大概率也是乌克兰。

「MyDrama」主页

如今提起乌克兰，多数人第一时间想到的可能是战争，一个少有人知的情况是，乌克兰及其首都基辅一直是全球电视节目、MV和电影、广告制作的热门目的地之一。一是因为它优越的地理条件，乌克兰地处欧亚大陆的中枢地带，不仅是往来方便，它还同时拥有欧式和俄式的建筑风格为影视取景带来了便利；其次，在总统泽连斯基（其本人也是一个电视制作人和喜剧演员）的领导下，自2020年起乌克兰就以提供税收优惠的形式鼓励本土影视行业的发展，当地提供影视制作服务的队伍其实已经颇为壮大。当然，很重要的也是价格优势，同一部片子在当地的制作成本大概只有巴黎/柏林的三分之一，以上因素让乌克兰制作公司在世界舞台上一直独具竞争力，例如知名电视剧《切尔诺贝利》就由一家名为RadioaktiveFilms的乌克兰公司参与制作，并有大量场景取自当地；国产科幻片口碑之作《流浪地球》的后期特效制作也有乌克兰公司的参与。

直到战争开始，保险公司都不再愿意承保乌克兰的制作方，来自海外的订单也快速减少，而短剧貌似有望成为本地从业者在离开、转行之外的另一个选择。从目前「MyDrama」播自制短剧来看，它其实也还在探索成本和效果的天平，既有场景单一、明显小成本制作的短剧，也有主推的精品短剧，后者基本上都是高颜值演员出演、节奏画面也比较舒服，可以说是起点不低。「MyDrama」计划今年上线100部短剧，虽然已经将制作团队范围扩展到了整个欧洲，但乌克兰本土得天独厚“供应链优势”还也是相当重要的支持。

除了地理套利之外，Holywater非常重视用AI优化短剧生产流程。目前「MyDrama」主要是在脚本写作和翻译配音中使用AI，自制短剧的制作周期在两个月左右，和多数出海厂商的效率接近，他们认为机会在于用AI简化后期制作流程，也许能将短剧的制作周期缩短至一个月。

据创始人BogdanNesvit在一篇博客中分享，他们发现观众在看完短剧之后，对于后续内容依旧非常感兴趣，这是他们决定开发AI社交功能的初衷。而短剧和AI社交之间的共通性也早被观众察觉，在短剧《LoveCaptivetoaMafiaBoss》的热门片段中，一位年轻女孩即将嫁给从未谋面的黑帮继承人，有观众表示：这不就是里的情节。

于是Holywater单做了一个叫做「MyImagination」（测试中）的AI社交产品，计划是把旗下网文、互动小说和短剧中的热门角色都放进去。目前短剧作品中是选了《TheShyBeautyandtheBillionaireBeast》和《LoveCaptivetoaMafiaBoss》两部短剧中的男主角进行测验，通过「MyImagination」用户除了能和角色继续进行文字交流，甚至还支持图片生成。相关功能也将直接添加至「MyDrama」中。

「MyImagination」中的AI角色

「MyImagination」看起来是在找内容平台和AI社交交叉的利基市场，用户需求似乎并不难验证，在如今的的中已经能找到一些用户自发创建的短剧角色的AIbot，比如ReelShort热门短剧《TheDoubleLifeofMyBillionaireHusband》中名声狼藉的家族继承人SebastianKlein等，但互动量相比头部IP差距很大。原因之一，是短剧在海外人群中的渗透率还处在早期阶段，短剧IP的辐射能力会弱一点。海外媒体NAAVIK分享的数据显示，目前海外短剧APP的未去重月活用户大概在5000万这一量级，作为参照单Netflix一款流媒体APP的移动端月活大概就有2亿左右（2022年数据）。Holywater旗下平台则更是如此，起步最晚的短剧平台月活量还不到10万，加上网文和互动小说总月活大概在百万左右，「MyImagination」发展路线可能也更接近“小而美”。

同时让人困惑在于「MyImagination」在功能形态上还是在走AI社交产品的老路子，而这一品类（非NSFW）的商业化表现一直比较堪忧。Holywater对于它的商业化表现一定不是没有期待，他们与授权演员约定，将会以固定费用和分成的形式支付费用，预期中这部分收入还会超过演员的演出收入，但目前商业前景并不明朗。

无论如何，我们都很难忽视这样一家充满“求生欲”的厂商，而凭借先前的版权、经验积累及乌克兰、中东欧的制作优势，Holywater也更有可能在未来为短剧行业带来惊喜。

参考文章：

《WiththeBackdropofWar,WillKyiv’sFilmProductionIndustryRiseBackUp?》United24Media

《'sHowweFilmThem》BogdanNesvit

《》TechCrunch