看闽系房企，如何折腾无锡的地产江湖

既有江湖，自有爱恨相攻，利益纠葛，名利相搏，也有门派之争。

回顾无锡近20年地产沉浮史，从最初的本土房企野蛮生长，到后来融创万科平分天下，再到如今数十家来自全国各地各派的房企加入混战。

其中，激进、顺周期加杠杆、高溢价拿地，一掷千金的闽系房企，早就成为江湖上，最具辨识度的派别。

闽系分南北两派，南派以厦门为起点，北派以福州为大本营。

南派有世茂、旭辉、建发、中骏、禹洲、宝龙、联发、国贸；北派有泰禾、阳光城、正荣、融信、融侨、福晟、金辉、三盛。

这些骨子里的“好战分子”，在无锡地产江湖二十载中，始终扮演着重要角色。

世茂单骑入锡，宝龙金辉昙花一现

无锡地产江湖真正异军突起，从2004年的开始。

在此之前，无锡楼市是本土开发商的主场，当时的市场处于大乱炖的状态，不成规模，也无派别。

直到2004年，当时还叫“顺驰”的融创和万科先后入锡，无锡地产江湖才结束了野蛮生长的时代，正式进入“品牌化、专业化”的阶段。

随后，一些品牌房企也通过拿地或收购的方式先后进入无锡市场，房企之间逐渐有了“派系”之分。

作为闽系房企代表的世茂，在2006年进入了无锡，成为史上第一个入锡的闽系房企。

当时，紧临无锡中山路的车站片区，因常年缺乏规划，破旧不堪，四处荒芜凋敝，急需被开发。

世茂扛起了改造这块区域的大旗，时至今日，无锡火车站片区依旧和世茂紧紧绑定在一起。

2011年，世茂首府诞生，打造了在无锡极具辨识度的超高层住宅建筑群。

时隔两年，世茂第二个作品——世茂国际广场落地。

2016年开始，世茂时光里和世茂璀璨时光先后亮相市场，成为畅销楼盘。

在无锡中央车站片区的改造计划中，世茂扮演了最重要的角色，历经10年功成身退后，2019年的世茂把目光投向了滨湖区，孕育出世茂璀璨蠡湖湾项目。

世茂，是目前持续深耕无锡时间最长的闽系房企，在长达10年的时间里，世茂独自撑起了，闽系房企在无锡地产江湖的存在感。

在这期间，同为闽系的宝龙和金辉，也曾在无锡市场有所动作，但都只是浅尝辄止。

宝龙于2007年进锡，两年内先后打造了新区宝龙城市广场，以及位于玉祁的宝龙香槟湖两个项目。在这两个项目之后，近10年的时间里，宝龙都没有再有新动静，直接在市场上销声匿迹，直到2017年拿地打造宝龙世家。

2011年，闵系房企金辉通过招拍挂形式，摘得滨湖区北华路西侧地块，打造了梁溪原筑，但和宝龙一样，从梁溪原筑之后，金辉也再无音讯。

当时的无锡市场，是块难啃的骨头。从2006-2016年，在中国房地产市场风生水起的闽系房企中，只有世茂一直活跃在无锡市场，当时的无锡楼市，一股颓然之味。

建发剑指锡东，旭辉阳光城初入锡

为什么是2016年？

众所周知，2016年是无锡楼市的一个分水岭，投资客的涌入和楼面地价及房价的上涨，完全激活了此前不愠不火的无锡楼市。

尽管后续遭到了调控政策重压，但无锡楼市并未一蹶不振，而是来到了带着镣铐跳舞的阶段，资本不断的涌入。这其中，也包含了一批闽系房企。

2017年无锡迎来了两个重量级闽系房企——旭辉和建发，这两家开发商，可以说搅乱了原本的无锡楼市格局。

2017年2月，闽系南派代表房企旭辉，以楼面地价3932元/㎡拿下了惠山区钱桥洋溪河12号地块。

老无锡人都知道，钱桥在无锡是怎样一个存在。各种神秘的、玄学的，不可描述的都市传说，让很多无锡人觉得钱桥晦气，不适合居住。

拿地短短6个月后，旭辉时代城正式亮相。1.1万/㎡的精装高层和1.35万/㎡的精装洋房，彻底打破了无锡人对“刚需盘”的想象。干脆利索，直击痛点。

首进无锡的旭辉和钱桥的结合，出乎意料的创下了佳绩。时代城屡次开盘即售罄，成为惠山区三冠王，2018年-2019年销售排行榜单的常客。

时代城开盘实景

紧随旭辉脚步，另一家闵系房企建发，也在2017年10月进入无锡市场，在锡东新城以30.03亿重金拍下万业南地块，后开发为建发玖里湾。

来自厦门的建发，此时已经将“新中式”炼至炉火纯青。建发玖里湾更是把建发的新中式招牌展露无遗，第一次让无锡人意识到，原来现在的楼盘还能造成这种特色鲜明的样子。

锡东新城的区位+耳目一新的建筑风格，让建发玖里湾迅速走红，逢开盘必火，作为一个初来乍到的新房企，建发是成功的。

旭辉和建发，只用了一个项目，就能够迅速上位，在无锡几十个楼盘中杀出重围，登顶销量榜单。

2019年度的新房成交榜中，旭辉时代城和建发玖里湾，分别位居第二名和第四名。

这是自世茂之后，无锡市场再一次见识到了“闽系房企”超群的战斗力。短短一年时间，迅速在这片地产江湖，占据上席。

继旭辉和建发之后，2018年无锡再迎2家闽系房企——阳光城和中骏。与前者拿地高调入市不同，阳光城和中骏都是以“软着陆”的方式悄然进入市场。

阳光城在2017年，并购了无锡两家房地产投资开发公司的股权，接手并联合路劲、碧桂园，共同合作开发了位于渔港的“荣悦湾”，因为是收购项目，所以并未挂名品牌，外界也鲜为人知。

中骏与阳光城不同的是，其在无锡没有拿地和收购动作，而是直接选择了以合作开发的方式入锡。

2017年，中骏与美的共同开发了位于东港的美的·中骏雍景湾，同时还参与了美的、招商联合开发的新吴区太湖雍华府。

无论是阳光城还中骏，对于进入无锡市场都已经是跃跃欲试，并且做出了各种尝试，但碍于一直没有合适的独立拿地的机会，所以当时影响力有限。

截止至2018年，加上老大哥世茂，共有8家闽系房企进入无锡，其中世茂、旭辉和建发，已经在市场保有不错的占有率和存在感。

旭辉阳光城发力，正荣几经周折终拿地

短短十五年，从查无此人，再到大规模进击无锡，闽系房企成为无锡地产江湖里，最不可小觑的“搅局者”。

如果说2006-2018年，是闽系房企在无锡布局和试水的阶段，那么2019年-2020年至今，他们则是把“闽系特色”展露的淋漓尽致。

闽南人一生信奉“爱拼才会赢”，在这一点上，闵系房企一脉相承，最明显的就是，从2019年至今，无锡闽系房企高溢价和快速扩张的鲜明打法。

一句话，干就完事儿了。

2019年是无锡楼市触底反弹的一年，除了江湖大佬融创一天三拿地王令人印象深刻之外，激进派闽系房企——旭辉、建发和世茂、宝龙都有了新动作。

首先是毫不含糊的拿地动作。

世茂在2019年7月，宣布收购原蠡湖香榭D地块，后打造为如今的世茂璀璨蠡湖湾。

旭辉在2019年10月，以楼面地价7055元/㎡拿下东北塘一地块，现打造为旭辉城。

宝龙在2019年12月底，以楼面地价4737元/㎡拿下新区站前商务区一地块。

其次是积极寻求合作开发机会。

建发在2019年，先后与融创、爱情置业和华侨城，合作了锡东玖里映月、经开区和玺两大项目，进一步把建发的文化符号根植无锡。

同年，一家新的闵系房企“禹洲”，通过与华润合作开发羊腰湾“公元九里”的方式，悄然进入无锡市场。

根据小道消息，禹洲从2019年初就想在无锡拿地，无奈一直没有合适的机会，只能先以合作开发的形式进场。

2019年，可以说是闽系房企进一步起势的一年，老大哥世茂和隐身多年的宝龙都再次活跃在市场上，旭辉和建发更是持续输出品牌影响力，趁热打铁再加仓。

也正是在2019年，提前布局无锡的旭辉和建发，斩获无锡楼盘年度销量的第二名和第四名。

同时，建发位列2019年无锡房企流量金额榜单第六名。此时的和玺还未开盘，建发仅凭2盘获得此荣，属实硬核。

进入2020年，闽系房企“激进”的打法更为明显，这一点从拿地上就能窥见一二。

今年3月31日，阳光首次在无锡拿地，当天斥资约42亿，一口气连拿梁溪区和经开区两幅地块，其中华清大道地块溢价率达到26.88%。

阳光城大手笔拿地的举动，在市场掀起轩然大波，甚至引发了“经开区价值外溢”的舆论风向。

目前阳光城梁溪区项目已经公布案名——阳光城·印月文澜，从拿地到亮相，可谓雷厉风行。

无独有偶，5月9日土拍中，旭辉的做法和阳光城如出一辙。豪掷约45亿，一天内拿下经开区和滨湖区两幅地块，新八路地块溢价率超30%。

旭辉新八路地块的高溢价，同样引发业内猜测，有人甚至因此认为山水城将有某些重大利好。

和旭辉一样，在无锡玩的如鱼得水的建发，也在今年土拍中接连拿到新吴区2幅宅地，总金额达到55.13亿元。

7月23日，建发3月拿地的泰山路项目亮相，案名为“建发泊月湾”，速度和阳光城印月文澜基本一致。

一周后，建发再次出手拿下新吴区电缆厂地块，下手果敢，野心极大。加上此前的三个项目，建发在无锡的布局已成规模。

除此之外，禹洲地产和三盛两家相对比较陌生的闵系房企，也在2020年土拍中赚足了眼球。

禹洲以1.8万/㎡的触顶地价，再加上9650㎡的自持面积，摘得滨湖区南外国王地块，创下当时土拍历史记录。

要么不出手，一出手就是大手笔。

“新面孔”禹洲这次拿地，技惊四座。拿地后，禹洲找到了同为闽系出身的旭辉，以及在无锡口碑极佳的绿城合作开发，正式入锡第一仗，禹洲势必要打的够硬。

旭辉的地王还没捂热，在无锡蛰伏多年的三盛就以19542元/㎡的楼面地价，打破了新记录。

无锡近5年首次，在土拍中地价突破1.8万红线。

这是三盛首次在无锡拿地，在把河埒口捧上风口的同时，三盛直接粗暴的拍地风格，也让无锡人记住了这个来自福建的开发商。

很多人都不理解，为什么三盛要以如此高的代价拿地。甚至有人调侃：“三盛这块地，不但费钱，还费营销总。”

除了高调的三盛，沉默七八年的闽系房企金辉，也在今年土拍中宣布回归。

以楼面地价15932元/㎡在锡东拿地，该项目未来将与甘肃建投和彰泰等项目同台竞技。

多年未在无锡开发项目的金辉，对于瞬息万变的市场，了解程度毕竟有限，操盘压力也不小。

尽管不被看好，但三盛和金辉这股“敢冒险”的劲儿，无锡市场怕是难以忘却。

此外，新进闽系成员——正荣，也在今年的土拍中成功拿地。

从2019年开始，就有业界传言，正荣欲进无锡。小道消息表明去年正荣层曾经多次参与土拍，但最终都铩羽而归，一年后终于得偿所愿，从中也能看出正荣对无锡市场的乐观。

正荣以楼面地价11344元/㎡摘得惠山区西漳12号地块，与深耕无锡十多年，经验丰富且老道的万科比邻，压力也相当大。

阳光城、旭辉、建发、禹洲、三盛、金辉、正荣，今年的拿地举动，正面向无锡市诠释了闽系阵营“土地收割机”的行事风格。

至此，无锡新房市场，闽系房企自成一派，虎啸龙吟，群雄并举。

闽系八巨头，无锡高价地半壁江山

从2020年来看，闽系房企改变的是无锡的地价结构，甚至重新定义了无锡地价的天花板，阳光城的拿地，把梁溪主城重新推向价值中心。

从长远来看，经过这几家闽系房企的“搅和”，今年下半年到明年，无锡的房价格局也将迎来变局。

譬如三盛近2万/㎡地价下打造出的产品，能否冲破禁锢创下历史？又譬如，在禹洲、旭辉和绿城三大品牌加持下的高成本项目，能否夺下经开区的光环？阳光城华清大道项目，能否成为经开区的标杆性作品？

擅长“入乡随俗”的闵系房企，已经让无锡见识到了其拿地的铁血手腕，但能否如建发和旭辉一样，以产品搅动市场，还需时间验证。

“激进派”、“土地收割”、“资金收割”，撇开这些固有的刻板印象，不得不承认闽系房企实力卓群。

2019年房企50强榜单，闽系独占14席，其中6家销售规模达到千亿，这些不仅仅是单凭一股子“莽“劲就能完成的。

闽系房企敢于冒险，擅长资本运作，可这又何尝不是他们的生存之道？

如今的无锡新房市场，闽系阵营大军牢牢占据无锡高价地的半壁江山。

2020年1月至今，共有8家闽系房企在无锡土拍中拿下10宗涉宅地块，10幅地块楼面价全部超过1万/㎡，其中6宗地块楼面价超1.5万/㎡。

闽系房企2020年上半年在无锡拿地

这些数据意味着什么？

今年上半年无锡一共拍出31宗涉宅地块，诞生22幅万元地，闵系房企占据45%，其中9宗楼面地价1.5万+/㎡地块，闵系房企占据66.66%。

也就是说，闵系房企在无锡7个月土拍中，拍下了45%的万元地和约67%的高价地。

在闽系阵营高周转、高效率的前提下，假设以1年时间为开发周期，现如今拿地的这一批开发商，明年此时，新项目将会大规模入市，占据无锡新房市场50%-60%的份额。

有了旭辉和建发的先例，阳光城、旭辉、建发等手中有大量土地储备的房企，大概率将霸屏明年的楼盘销售榜单。

随着长三角一体化战略的升级，无锡洼地属性已经浮出水面，未来无锡的地产江湖竞争会更加激烈。闽系房企、央企、国企、本土房企，各方都将展开激烈角逐，但闽系房企将始终保留戏份。

地产江湖，终是潮起潮落，涛生云灭。

激进的闽系房企，和温和的无锡，能产生怎样的化学变化？恐怕只有时间能回答。